我國的太陽能熱水工程企業大部分是民營企業和鄉鎮企業，品牌意識淡漠。行業發展初期，民營企業對市場信息靈敏、反應快，取得了快速發展。但發展至今，已經發展到了一個平臺，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業的進一步發展壯大。現在的行業狀況，無論是從規模實力、營銷網絡、資源配置、還是經營理念和規范運作等方面，都遠不能適應太陽能這個新興行業的發展需要。由于太陽能熱水器制造進入門檻低，又缺乏核心技術，只能擠在窄窄的同質化的最終產品軌道上作低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更鮮有雙贏或多贏的競爭理念。所以，行業內很快就形成了愈演愈烈的低質價格戰，其結果是強牌不強，雜牌極多。
b.企業數量大、集中度低、市場混亂
我國太陽能熱水工程企業有 3000多家，行業排名前十位的企業，其市場份額僅約為 17%左右，其它多為作坊廠家，以組裝貼牌式運作。從設計、生產、銷售到營銷，國內外沒有太陽能熱水器的先進運作經驗可以借鑒，大多數企業沒有完整有效的管理體系和營銷策略，又由于國家缺少對行業準入的政策限制，行業標準欠缺，尤其是現代化的制造流水線根本沒有標準參照，整個行業進入門檻較低，基本上沒有制造以及品質保證等固定資產的大規模投入就可以進行生產，造成大量小的機會主義企業的進入，加上行業缺少監督與自律，市場混亂